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一位廢紙打包站老板自揭行業(yè)內(nèi)幕.....

2019-4-9 13:42:52點(diǎn)擊:

我是一個(gè)小“老板”,開了13年廢紙打包廠,不說大話,廢紙生意該經(jīng)歷的我應(yīng)該都經(jīng)歷過,該見到的“魑魅魍魎”我也都見過,行業(yè)的內(nèi)幕我自己也看過搞過,今天就來跟大家聊聊,給各位同行避避坑。汽車線束海綿膠帶

1、沒有誠意,一點(diǎn)現(xiàn)金也不愿意付的人

這樣的客戶,恨不得什么都從你這里拿,無論是拿個(gè)樣品,還是要幾噸料,每次都是一毛錢都不給,只拋下一句話,等貨賣了再給錢!走時(shí)還不忘找我要幾包煙,給他派輛車,找個(gè)酒店住宿!賒銷可以,但最起碼要先付一半或者百分之三十吧,要不然這得多少資金做底墊!

我家里有礦啊?

2、態(tài)度惡劣,不賒銷就立馬翻臉的人!

這樣的客戶,總是把自己當(dāng)上帝,覺得買你的紙,就是在照顧你的生意,感覺好像一年你掙了他多少錢似的,你一提現(xiàn)錢,他立馬翻臉,還說得意洋洋的說,多少人等著他去賒呢,你不賒有的是地方賒。

做廢紙生意為的是“雙贏”,沒有誰欠誰,誰是上帝,擺正自己的位置才能更好的做生意發(fā)展!

3、賣點(diǎn)紙,像是搞拍賣會的人!

有些客戶,

明明是自己有貨要賣,

非要買家來報(bào)價(jià)!

“你這料廢紙多少錢?”

“你出個(gè)價(jià)!”

“你的貨,你想賣多少啊?”

戳這有新發(fā)現(xiàn)

“你說唄,你想多少買!”

這不是你的貨嗎?

剛剛答應(yīng)了2100成交,明天來拉貨,第二天又變卦了,說那邊的買家出價(jià)2200,你給不給?不給賣他了!

我想問問你:

你家是不是開拍賣行的!

4、外行人指手畫腳,分不清好壞!

客戶自己想買一批貨,找了他老弟來監(jiān)督,再找一個(gè)外行人來“參謀”,又找一個(gè)競爭對手給建議!最后拿自己的錢,買了一批別人認(rèn)為的“上好貨”!這都是常見的情況!你可長點(diǎn)心吧,啥都不懂還出來干廢紙~

5、不少客戶都有的這兩大愛好!

在接觸過很多客戶后,我還發(fā)現(xiàn):

不少客戶有兩大愛好:

和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格;

和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量!

后來我也慢慢發(fā)現(xiàn),其實(shí):

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶

還有可能回來

戳這有新發(fā)現(xiàn)

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶

多半不會回頭

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶

永遠(yuǎn)不會回來

價(jià)格不合適可以談

質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)

在這紛紛擾擾的市場大環(huán)境中

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格

我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)!

6、堅(jiān)持自己的賣貨原則,拒絕劣質(zhì)客戶

我賣廢紙的原則是:只宣傳,不強(qiáng)求,合適,就買,不合適,不買。發(fā)朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直做這個(gè),你們隨時(shí)都找得到我。不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優(yōu)勢劣勢擺出來,找到適合你的產(chǎn)品,選擇權(quán)在你。買與不買,友誼常在!

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